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斑马ERP:跨境电商平台和独立站到底有啥差别

发布时间:2020-11-22 15:28:25 已有: 人阅读

  随着跨境电商平台的规则越来越成熟,限制也越来越多。很多跨境卖家动了自己做品牌的心思,于是乎,今年的独立站就慢慢火起来,但是成功者并不多,并且运营的过程中总是问题不断。

  独立站更重视品牌价值的提升,而平台则更倾向于卖货。卖货是更多的是钱货交易,产品是否应季,价格是否有吸引力,款式是否符合审美,这是平台卖货的场景。独立站则不同,独立站注重培养客户,培养品牌意识,让客户形成品牌依赖。

  通俗地讲,卖货就是迎合客户,客户是舞台的主角,我们在一个卖场里经营店铺,商场里不仅有我们,还有其他家商家,我们要遵守商场的规则,缴纳服务费和物业费,装修也要符合商场的整条风格。商场掌握着客户资源和信息。

  独立站就相当于在自己开了一个专卖店,自己负责制定运营规则,注重品牌口碑的打造。品牌的吸引力全靠自己去经营,但是客户资源是自己掌握的,长期来看,这也是一个珍贵的资源。

  去平台买货,面对琳琅满目的产品和竞品,客户一般喜欢货比三家,因此价格是驱动他们做决策的重要条件。而对于独立站的客户来说,他们是因为在某个地方见到了该品牌的广告,或者一句广告词打动了他,或者对品牌的历史和理念很着迷,总之他们看重不是价格,而是品牌内涵和口碑。

  平台是自带流量的,而独立站本身不带流量。平台老板会投入资金购买外部流量,将平台的名声做大做响,然后将流量分配给平台的卖家,一般来说,卖家不需要自己引流;而又会被稀释分给平台的卖家。而独立站卖家自己去引流,比如一些广告投放,社交网站和SEM等等形式来为站点增加曝光,从而提升知名度,但是吸引来的外部流量也都是自己的。

  对于卖家来说,入驻平台就是奔着平台自带流量的优势去的,这样他们不会为流量而发愁。卖家更多地在站内寻求流量的支持,但是前提是遵守平台规则和用户的属性,营销的手段相对比较有限。

  而独立站主要是打造品牌,在引流、页面转化、购物体验上可以投入更多精力。页面全部由自己定制,不需要受限,所以在运营时可以采用多种手段,运用多种运营方式,最大程度上服务于客户的购物体验。

  从这些差异不难看出,独立站的生命力和潜力远远高于做平台。一旦独立站做起来,流量主动权会掌握在自己手里,询盘将会持续涌入。尤其是在当下多变的跨境电商局势下,独立站的优势就更为明显,当平台因为形势变化不断变更规则、措手不及时,独立站依旧可以稳稳运营不受影响。

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