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回归零售本质梦洁品牌亮出创新“武功秘籍”

发布时间:2020-10-18 09:10:23 已有: 人阅读

  10月10日,以深耕零售为主题,湖南梦洁家纺股份有限公司(002397.SZ,以下简称梦洁家纺)2021春夏新品发布会于长沙举行。发布会上,梦洁家纺董事长姜天武、执行董事长李菁、新任CEO黄惠华、梦洁品牌事业部总经理成艳等领导先后作主题分享,围绕零售转型战略变革,全面阐述了以数字化、年轻化为重点的战略升维举措,为梦洁品牌赋能焕新。

  梦洁集团副总裁,梦洁品牌事业部总经理成艳女士表示,2020年、2021年,梦洁品牌一共有三大核心策略,品牌年轻化、零售转型、爆品战略。基于承接集团战略布局,梦洁品牌将推行新零售创新的武功秘籍——新三板斧、六脉神剑。

  行业内共同认知,零售的核心运营要素是人、货、场。如何在三大要素上做文章,将效能发挥到最 大化,是梦洁品牌接下来的目标。在成艳女士看来,各区域、各门店负责人一定要建立自己的强势团队,组织能力是保障零售增长的核心。首先要舍得招聘成本、其次要建立合理有效的监督机制与培训机制,将计划分解下放到个人、单品,并执行当日复盘。监管越细,指标实现力度越大。

  将资源聚焦在主推核心爆品上,全渠道利用,度推广营销。把握流量选址的基础上,店态升级,区别于传统零售卖货,接下来梦洁家纺线下门店将实行场景化展示,以美化家居生活服务、傻瓜式打包带回家为主导,增强情感互动,更深层次触达客户。

  打造爆品不仅是家纺行业的销售突破点,也是整个零售业不变的话题。梦洁家纺将基于用户思维出发,线下陈列注重价值锚提炼。主推实行搭配化,高强度曝光,形成大众印象。

  传统家纺行业只有两季,抓住夏凉冬暖的感知点和营销点,产品一定要做到强应季。成艳女士表示,强应季产品要做到主题化,也要做关联陈列,顾客创造价值提供便利性,这就是互联网思维。

  品牌年轻化最 重要的是获得年轻人心理层面的价值观、态度、生活方式的认同跟共鸣,并从品牌、产品、体验、传播等多个维度共同发力,围绕跟消费者的每一个接触点进行设计,把品牌理念落实,才能实现真正的品牌年轻化。

  梦洁家纺今年接连推出蚕丝被小野芯——你的野心,以柔克刚,磨毛套件小火焱——燃起心中的火焰,更有王丽坤代言芯动羽绒季等等,通过一系列的内容、包装让产品推广变得年轻化,年轻化不是单独层面,是360度的整合营销的全链路、全过程。

  梦洁家纺着眼于零售转型和品牌数字化、布局年轻化战略变革,精细的落地执行动作,有望快速搭建起抢占最 新市场份额的高效模式。

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