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8年产品开发经验总结:7个步骤做出引爆市场的产品

发布时间:2020-10-18 13:06:14 已有: 人阅读

  最近有跟一些朋友聊到关于行业和产品的一些话题,发现在外贸工厂的产品开发这块,大家普遍还是保持着10年前的“工厂思维:我只要把产品做出来了,总是有人会买单的。”和“工程师思维:我要对我的产品精雕细琢,经过XX道工艺,做到完美。”

  于是很多公司,闭门造车自嗨式地做出来一个产品后,就开始投入大量的精力和金钱,做各种营销推广,砸展会投平台,督促销售人员想办法去卖货。在经过一段时间还是没有得到订单的时候,常常想的是:广告是不是砸得不够?是不是要换个展会?是不是要换个平台?是不是销售人员不给力?百思不得其解。

  发现需求是由距离最终消费者最近的那一环去发现,然后把这种需求变成一种商品原型,并改进成最终交付的产品,进而创造交易,把产品交付到终端用户手上,满足他们的需求。

  那么我们可以发现这些公司的做法,在“发现需求”和“研发产品”上面并没有把工作做到位,最多只能算是“生产产品”了,并没有管到底能不能“满足需求”,最后只是想尽办法去“创造交易”。

  我在大学4年主修的是计算机科学与技术,大学毕业后在一家华为风格的网络安全设备公司工作了4年,我们的每一款产品,都是通过了完整严格的研发流程的打造,尤其是在:评估机会、定义产品、产品评审、市场调查上面会投入非常多的时间和精力,这样才能确保做出来的产品是有价值、有市场规模、有竞争优势的,在产品投入市场后,只要不遇到不可抗的市场变化,基本上都可以取得成功。

  如果你觉得你找到了一个“空白的市场”,那几乎100%是个大坑。为什么这么说呢?这里有个概念叫:有效市场:“价格完全由供给和需求的平衡决定。凡是想买这个产品的人都能轻易买到,凡是想卖这个产品的人都能轻易卖出。”

  在有效市场里,你所知道的所有信息,市场早就“已经”找到了。所以当你认为你发现了一个别人没发现的空白,你其实是在质疑市场的“有效性”。

  在做产品的时候,不要总是想着“创新”,完全可以利用竞争对手给我们测试好的路径:在别人成功产品的基础上做一些微创新,做一些用户体验上的改进。

  机会评估 - 市场调查 - 产品定义 - 原型评审 - 基本产品 - 产品验证 - 产品改进

  不管是新兴市场,还是成熟的市场,都是一直充满变数的,我们一直会遇到很多机会,但是时机很短、资源有限,我们必须挑选出最适合的机会。所以,评估产品机会是产品开发经理最重要的职责。

  根据以上问题的答案,最终否决Bad idea,避免浪费资源;确定Good idea,整合资源,组织产品研发。

  上面说到过很多公司在做产品时都是闭门造车。那么为了避免进入这个误区,我们在确定了Good idea后,接下来的市场调查是非常非常必要的,只有了解到真正的客户需求,才能针对性的开发产品功能来匹配。

  在通过第一步:机会评估确定Good idea,第二步:市场调查获取客户需求后,接下来要做的就是定义出一个产品原型。

  根据之前收集的用户需求,从全局的角度思考产品的开发方向,了解如何运用各种技术来实现,最终将比较抽象的内容转化成一个具体的产品原型。

  注意,这个产品原型,可以是文档形式的,也可以是一个很基础的模型,并不需要做一个成品出来。只要可以把产品的外观设计,功能设置等清楚地展示出来,可以用于下一步的原型评审,即可。

  现在初步的产品原型已经出来了,大家应该也发现了:这些工作都是产品开发经理一个人做的决定。如果就这样继续把产品开发下去的话,不太可靠。

  回顾一下:你的目标市场在哪里?哪些才是会付你钱的客户?他们为什么要买你的东西?他们在什么场景下会需要这个产品?他们怎么购买的的产品?跟同类型产品有什么不一样?。。。。。。

  因为产品最终是会投放到市场上的,所以来测试这个MVP的人必须是真实的用户。获取真实用户的测试有几种方式:

  几年前,我去华为帮朋友测试过一套电话语音系统,当时我用起来觉得还OK,算是比较顺利的根据语音提示完成了各种操作。

  (2)告诉测试者:这是产品原型,不是正式产品;说出最真实的看法,不要碍于情面而保留看法;不用担心测试失败,那是对改进产品最大的帮助。

  总的来看,如果在市场调研、需求收集、产品设计和评审上投入的时间和精力不够的话,那么后续就得费尽力气去卖产品,还不一定能卖得好;反过来,如果把越多的精力花在市场调研、需求收集、产品设计和评审上,那么最终出来的成品就会越好卖。

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